Liên minh G6 tuyên bố giải tán, thương hiệu Thánh Gióng đang "ở buổi xế chiều". Nhiều tuyên bố, dự kiến của các nhà sản xuất khác về máy tính giá rẻ không được thực thi... Giờ đây, những người trong cuộc thừa nhận không dễ để có một kế hoạch dài hơi cho chiến lược kinh doanh kiểu này.

Tại website riêng của liên minh máy tính G6 (g6computer.com.vn), ở vị trí dễ thấy nhất là ḍng quảng bá mang nội dung hứa hẹn thương hiệu này sẽ trở nên uy tín nhất Việt Nam với doanh số, dịch vụ và giá thành tốt nhất. Song, trang web này đang "đắp chiếu" với thông tin đăng tải đă lỗi thời cả năm nay.

Một góc giao diện trang web của G6 với những thông tin từ 1 năm trước đây. Ảnh chụp màn h́nh.

Thực tế là cách đây ít lâu, liên minh G6 (gồm các công ty máy tính ở Hà Nội là Trần Anh, Mai Hoàng, Phúc Anh, Vĩnh Trinh, Máy tính Hà Nội, Ben) đă âm thầm giải tán dù 1 năm trước đây, họ c̣n có ư tưởng thành lập doanh nghiệp chung. "Chúng tôi từng tính đến chuyện thành lập công ty, nhưng để làm điều đó phải định giá được từng doanh nghiệp và sau đó là giải tán hết những cái riêng, v́ duy tŕ cả hai sẽ bất ổn. Điều đó là không thể. Hơn nữa, khi kết hợp th́ có nhiều vấn đề nảy sinh", ông Trần Xuân Kiên, Giám đốc Công ty Trần Anh - một thành viên của liên minh G6, lư giải. "Sau sự kiện trao quà cho các thủ khoa năm ngoái, chúng tôi cũng đă đưa ra nhiều phương án hoạt động nhưng không t́m được tiếng nói chung. Vậy là giải tán".

Khi mới xuất hiện, G6 cũng đă tạo được dấu ấn nhất định trên thị trường. Theo ghi nhận của VnExpress, vào thời điểm "vàng son", mỗi thành viên của liên minh này tiêu thụ xấp xỉ 400 bộ PC/tháng. Nhưng rồi, sức nóng ấy nguội dần và 1 năm trở lại đây con số này giảm tới mức chưa đến 10 PC/tháng. Các doanh nghiệp trong G6 lần lượt loại bỏ thương hiệu này ra khỏi bảng báo giá của ḿnh. Giám đốc một công ty thành viên khác trong G6 thừa nhận nếu bây giờ có khách hàng muốn mua máy G6 cấu h́nh như trên website đang quảng cáo th́ cũng... xin chịu v́ các linh kiện cho nó đă ngừng sản xuất, nếu có th́ cũng rất đắt.

Trong khi đó, dự án máy tính giá tốt đầu tiên có mặt trên thị trường là Thánh Gióng từ lâu cũng đă... im hơi lặng tiếng v́ cả FPT và CMS, 2 nhân vật chính của chương tŕnh, đều không có hoạt động quảng bá, khuếch trương nào dành cho thương hiệu này. Ông Nguyễn Minh Huyên, Giám đốc thương hiệu của CMS, cho biết: "Chúng tôi vẫn duy tŕ nhăn hiệu Thánh Gióng cho một số khách hàng bán lẻ. Nhưng nói là rất quan tâm và lên kế hoạch thúc đẩy nó th́ không. Chúng tôi chỉ coi đó là thương hiệu có sẵn, có uy tín nhất định chứ chưa bao giờ coi đó là sản phẩm định vị của ḿnh".

Thời gian qua, một dự án máy tính xách tay giá rẻ thương hiệu Vopen với sự hậu thuẫn của Intel dành cho 8 doanh nghiệp trong nước cũng đă đi vào quên lăng mà không gợn chút dư âm nào trên thị trường.

Một người trong cuộc nhận định: "Các chương tŕnh máy tính giá rẻ nói chung là đă thất bại nhưng không ai muốn công nhận điều đó".

Giám đốc thương hiệu của CMS khẳng định doanh nghiệp này từng đầu tư hàng tỷ đồng cho Thánh Gióng v́ những cam kết với Trung ương Đoàn và thấy có trách nhiệm xă hội trong chương tŕnh này. "C̣n nếu v́ 100% mục đích kinh doanh th́ CMS sẽ không làm theo mô h́nh Thánh Gióng, tức là máy tính giá rẻ", ông Huyên phân tích. "Khi cố gắng làm rẻ th́ đồng nghĩa với việc hy sinh chất lượng, uy tín. Đó là cả vấn đề lớn và phức tạp. Với Thánh Gióng, mức thu và chi bù nhau khá vất vả".

Nhiều doanh nghiệp máy tính cũng cho rằng nếu không có một sức mạnh lớn về tài chính và chiến lược tốt th́ khó doanh nghiệp nào có thể bám trụ và phát triển được bằng hướng đi này. Máy tính giá rẻ khác với điện thoại và dịch vụ hàng không giá rẻ bởi tính tích hợp cao, kéo theo sự rủi ro lớn. Điều đó sẽ đưa doanh nghiệp đến chỗ quá tải về dịch vụ đă cam kết hoặc thất hứa với khách hàng.

Dù thừa nhận nhu cầu máy tính tầm trung cả về giá và chất lượng c̣n rất lớn, mỗi doanh nghiệp của G6 hay Thánh Gióng đều đang theo đuổi những phương án và sản phẩm ưu tiên riêng. Định hướng của CMS là các ḍng sản phẩm máy tính xách tay chất lượng tốt và đề cao giá trị về dịch vụ. C̣n mỗi thành viên G6 lại cho ra đời máy tính thương hiệu của riêng ḿnh. Phúc Anh có SunPac, Mai Hoàng là ISTC, Vĩnh Trinh là Super Power... Riêng Trần Anh tiết lộ máy nhăn hiệu Tiger của doanh nghiệp này đang tiêu thụ khoảng 400 bộ/tháng. Thời gian tới sẽ c̣n tăng nhiều hơn nữa v́ sức mua đang mạnh dần vào dịp cuối năm.

"Tôi cho rằng trong 1-2 năm nữa, sẽ không c̣n chuyện người mua chọn, nhặt linh kiện để lắp thành một bộ PC nữa mà họ sẽ lựa chọn tức thời máy nguyên chiếc có thương hiệu", Giám đốc Trần Anh, ông Trần Xuân Kiên, dự đoán.

C̣n đại diện CMS th́ khẳng định: "Lượng khách hàng quan tâm máy tính giá rẻ c̣n nhiều nhưng đến một ngưỡng nào đó, máy tính sẽ rẻ đến mức giá cả không c̣n là vấn đề đáng quan tâm. Khi đó sẽ là câu chuyện của máy tính xách tay chứ không phải máy để bàn".

Nguyễn Hằng